Hier erfährst du, was ein Geschäftsmodell ist, wie du dein eigenes erstellen kannst und wie du dein bestehendes weiterentwickeln kannst, um deine Konkurrenzfähigkeit zu steigern.
Was ist ein Geschäftsmodell?
Ein Geschäftsmodell beschreibt, wie dein Unternehmen Geld verdienen und Wert für deine Kunden schaffen wird. Es ist praktisch ein Plan, der dir, deinen Mitarbeitern und anderen Interessengruppen dabei hilft zu verstehen, wie dein Unternehmen funktionieren soll.
Eine Geschäftsidee ist der Ausgangspunkt. Sie identifiziert Probleme in einer Zielgruppe auf einem Markt, die dein Unternehmen lösen wird.
Dein Geschäftsmodell ist deine Strategie. Es zeigt, wie du Einnahmen generieren, Wert schaffen und dein Unternehmen langfristig rentabel machen wirst.
Wie erstellst du ein Geschäftsmodell?
Um dein Geschäftsmodell zu erstellen, musst du die wichtigsten Aspekte deines Unternehmens berücksichtigen:
Welches Produkt oder welche Dienstleistung verkaufst du und wie erfüllt es die Bedürfnisse?
Wie sieht deine Vertriebs- und Marketingstrategie aus und was ist dein Wertversprechen an Kunden?
Welche Kosten kommen auf dein Unternehmen zu?
Welche Gewinnmargen strebst du an?
Wer sind deine Kunden und wie erreichst du sie?
Was sind deine Fixkosten und wie gestaltest du deine Preise?
Wie ist deine Wettbewerbssituation?
Dein Geschäftsmodell sollte Wert für deine Kunden schaffen
Dein Geschäftsmodell ist der Schlüssel, um Wert für deine Kunden zu schaffen. Es geht darum, deine Kunden zu verstehen und Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die ihre Bedürfnisse erfüllen.
Dein Geschäftsmodell teilt sich in drei Säulen:
Wertversprechen: Warum sollten Kunden bei dir kaufen? Was macht dein Angebot einzigartig?
Werteschöpfung: Wie produzierst du deine Produkte oder Dienstleistungen und welche Ressourcen benötigst du?
Erlösmodell: Wie generierst du Einnahmen und welche Preisstrategie verfolgst du
Einige Beispiele für alle 3 Säulen eines Models
WERTVERSPRECHEN
Immobilienmakler
"Unser Wertversprechen besteht darin, unseren Kunden ein nahtloses und stressfreies Erlebnis beim Kauf, Verkauf oder der Vermietung von Immobilien zu bieten. Wir setzen auf Transparenz, Fachkompetenz und persönliche Betreuung, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die bestmöglichen Entscheidungen treffen können. Wir gehen über den Standard hinaus, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die ihren individuellen Anforderungen gerecht werden. Unser Ziel ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen und als vertrauenswürdiger Partner in allen Immobilienangelegenheiten zur Seite zu stehen.”
Finanzberatung
"Unser Wertversprechen besteht darin, unseren Kunden eine umfassende finanzielle Beratung anzubieten, die auf ihre individuellen Ziele, Bedürfnisse und Risikotoleranz zugeschnitten ist. Wir setzen auf eine ganzheitliche Herangehensweise, die nicht nur die aktuellen finanziellen Herausforderungen berücksichtigt, sondern auch langfristige Ziele und Lebensziele in den Blick nimmt. Unsere Experten stehen unseren Kunden mit Fachkenntnissen, Transparenz und Engagement zur Seite, um ihnen dabei zu helfen, fundierte finanzielle Entscheidungen zu treffen und ein solides Fundament für ihre Zukunft aufzubauen. Wir streben danach, langfristige Partnerschaften aufzubauen und unseren Kunden dabei zu helfen, finanzielle Sicherheit und Wohlstand zu erreichen.”
Coach aus dem Mindset Bereich
"Unser Wertversprechen besteht darin, Menschen dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten, indem wir ihr Mindset transformieren. Wir bieten individuelle Coaching-Programme, die darauf abzielen, negative Denkmuster zu überwinden, Selbstbewusstsein aufzubauen und mentale Blockaden zu lösen. Unsere erfahrenen Coaches arbeiten eng mit unseren Klienten zusammen, um ihre Ziele zu definieren und sie auf dem Weg zu persönlichem Wachstum und Erfolg zu begleiten. Wir bieten nicht nur Werkzeuge und Strategien, sondern auch Motivation und Unterstützung, um Veränderungen zu ermöglichen, die langfristig zu einem erfüllten und glücklichen Leben führen.”
Coach im Social Media Marketing
"Unser Wertversprechen besteht darin, Unternehmern und Marketingprofis dabei zu helfen, ihre Social Media Präsenz zu maximieren und ihr Geschäft durch effektive Online-Strategien zu steigern. Wir bieten maßgeschneiderte Coaching-Programme, die darauf abzielen, die individuellen Bedürfnisse und Ziele unserer Kunden zu verstehen und ihnen die notwendigen Fähigkeiten und Strategien zu vermitteln, um auf Social-Media-Plattformen erfolgreich zu sein. Unsere erfahrenen Coaches teilen bewährte Methoden, aktuelle Trends und praktische Tipps, um eine authentische und engagierte Community aufzubauen, Inhalte zu optimieren und das volle Potenzial von Social Media für das Wachstum ihres Unternehmens auszuschöpfen.”
2. WERTSCHÖPFUNG
Immobilien Makler
1. Umfassende Marktkenntnisse bieten: Die Agentur verfügt über ein tiefgreifendes Verständnis des lokalen Immobilienmarktes, einschließlich aktueller Trends, Preise und Nachfrage. Dadurch können sie ihren Kunden fundierte Empfehlungen geben und sie bei der Festlegung von angemessenen Verkaufs- oder Mietpreisen unterstützen.
2. Professionelle Vermarktungsdienstleistungen anbieten: Die Agentur bietet professionelle Fotografie, virtuelle Touren, hochwertige Exposés und ansprechende Online-Präsenz, um die Immobilien ihrer Kunden bestmöglich zu präsentieren und potenzielle Käufer oder Mieter anzulocken.
3. Persönliche Betreuung und Beratung bieten: Die Agentur stellt sicher, dass ihre Kunden während des gesamten Verkaufs- oder Vermietungsprozesses persönlich betreut werden. Sie bieten Unterstützung bei Verhandlungen, zeigen Verständnis für individuelle Bedürfnisse und sorgen für eine reibungslose Abwicklung des Transaktionsprozesses.
4. Ein starkes Netzwerk und Kontakte vorweisen: Die Agentur verfügt über ein umfangreiches Netzwerk von Käufern, Verkäufern, Investoren und anderen Immobilienprofis. Dies ermöglicht es ihnen, potenzielle Käufer oder Mieter schnell zu identifizieren und passende Angebote zu vermitteln.
5. Expertise und Fachwissen bieten: Die Agentur stellt sicher, dass ihre Mitarbeiter über fundiertes Fachwissen und Erfahrung in der Immobilienbranche verfügen. Sie können ihren Kunden fundierte Ratschläge und Lösungen für verschiedene Immobilienanliegen bieten und potenzielle Risiken oder Herausforderungen proaktiv angehen.
Durch diese Wertversprechen kann eine Immobilienmakler-Agentur einen deutlichen Mehrwert für ihre Kunden schaffen und sie dabei unterstützen, erfolgreiche Immobilientransaktionen durchzuführen.
Mindset Coach
1. Individuelle Betreuung und Unterstützung bietet: Der Coach bietet eine persönliche und individuelle Betreuung, die auf die spezifischen Ziele, Bedürfnisse und Herausforderungen seiner Klienten zugeschnitten ist. Er schafft einen sicheren und unterstützenden Raum, um mentale Blockaden zu identifizieren und Strategien zu entwickeln, um sie zu überwinden.
2. Transformation von negativen Denkmustern: Der Coach arbeitet mit seinen Klienten daran, negative Denkmuster und Selbstzweifel zu erkennen und zu transformieren. Er hilft dabei, destruktive Gedanken zu hinterfragen, positive Glaubenssätze zu entwickeln und Selbstvertrauen aufzubauen, um Hindernisse zu überwinden und persönliches Wachstum zu ermöglichen.
3. Entwicklung von Resilienz und Selbstbewusstsein: Der Coach unterstützt seine Klienten dabei, Resilienz aufzubauen und mit Herausforderungen und Rückschlägen konstruktiv umzugehen. Er stärkt ihr Selbstbewusstsein und ihre Selbstwirksamkeit, um sie dabei zu unterstützen, mutige Entscheidungen zu treffen und ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
4. Förderung von Selbstreflexion und Achtsamkeit: Der Coach ermutigt seine Klienten dazu, sich selbst zu reflektieren und achtsam zu sein. Er hilft ihnen dabei, ihre Gedanken, Emotionen und Verhaltensmuster zu beobachten und zu verstehen, um bewusste Veränderungen anzustoßen und ein erfülltes Leben zu führen.
5. Unterstützung bei der Umsetzung von Zielen und Träumen: Der Coach unterstützt seine Klienten dabei, klare Ziele zu setzen und einen Aktionsplan zu entwickeln, um sie zu erreichen. Er bietet Motivation, Klarheit und praktische Werkzeuge, um sie auf ihrem Weg zum Erfolg zu begleiten und sie dabei zu unterstützen, ihr Leben nach ihren Vorstellungen zu gestalten.
Durch diese Wertversprechen kann ein Coach im Bereich Mindset einen deutlichen Mehrwert für seine Klienten schaffen und ihnen dabei helfen, ihre mentalen Grenzen zu überwinden und ihr Leben in eine positive Richtung zu lenken.
3. ERLÖSMODELL
Immobilienmakler
1. Provision beim Verkauf von Immobilien: Die Agentur erhält eine vorher festgelegte Provision als Prozentsatz des Verkaufspreises einer Immobilie, die erfolgreich verkauft wurde. Zum Beispiel könnte die Provision 3% des Verkaufspreises betragen.
2. Provision bei der Vermietung von Immobilien: Wenn die Agentur eine Immobilie erfolgreich vermietet, könnte sie eine Provision in Form einer vorher vereinbarten prozentualen Gebühr von der Jahresmiete erhalten. Zum Beispiel könnte die Provision 1,5 Monatsmieten betragen.
3. Teilung der Provision: In einigen Fällen teilt die Agentur die erhaltene Provision mit anderen beteiligten Maklern oder Agenturen, wenn diese an der Vermittlung der Immobilie beteiligt waren. Die Aufteilung der Provision wird normalerweise vorher vertraglich festgelegt.
4. Zusätzliche Gebühren oder Dienstleistungen: Die Agentur kann zusätzlich zu den provisionsbasierten Einnahmen auch zusätzliche Gebühren für spezielle Dienstleistungen wie Immobilienbewertungen, Marketingaktivitäten oder Home Staging verlangen.
Dieses Erlösmodell bietet eine direkte Anreizstruktur für die Agentur, qualitativ hochwertige Dienstleistungen anzubieten und erfolgreich Immobilien zu vermitteln, da ihre Einnahmen direkt mit dem erfolgreichen Abschluss von Transaktionen zusammenhängen.
Mindset Coach
1. Einzelcoachingsitzungen: Der Coach bietet individuelle Coachingsitzungen an, bei denen er direkt mit einem Klienten arbeitet, um dessen mentale Einstellung zu verbessern und spezifische Ziele zu erreichen. Diese Sitzungen können entweder persönlich, per Telefon oder per Videoanruf stattfinden und normalerweise auf Stundenbasis abgerechnet werden.
2. Gruppenworkshops oder Seminare: Der Coach organisiert Gruppenworkshops oder Seminare zu bestimmten Themen im Bereich Mindset, persönliche Entwicklung oder Lebensführung. Teilnehmer zahlen eine Gebühr, um an diesen Veranstaltungen teilzunehmen, die in der Regel als Einzelveranstaltung oder als Teil einer Serie angeboten werden können.
3. Online-Kurse oder Programme: Der Coach erstellt und verkauft Online-Kurse oder Programme, die seinen Klienten ermöglichen, in ihrem eigenen Tempo zu lernen und ihr Mindset zu verbessern. Diese Programme können aus Videolektionen, Arbeitsblättern, Übungen und anderen Ressourcen bestehen und können entweder als Einzelverkäufe oder im Rahmen eines Abonnementmodells angeboten werden.
4. Mitgliedschafts- oder Coaching-Programme: Der Coach bietet langfristige Coaching-Programme oder Mitgliedschaftsangebote an, bei denen Klienten Zugang zu regelmäßigen Coachingsitzungen, Gruppenunterstützung, Ressourcen und anderen exklusiven Vorteilen erhalten. Klienten zahlen eine monatliche oder jährliche Gebühr, um Teil des Programms zu sein.
5. Bücher, Podcasts oder andere digitale Inhalte: Der Coach erstellt und verkauft Bücher, Podcasts, Videos oder andere digitale Inhalte, die sein Fachwissen und seine Einsichten im Bereich Mindset vermitteln. Diese Produkte können entweder als Einzelverkäufe oder über Plattformen wie Amazon oder iTunes verkauft werden.
Dieses Erlösmodell ermöglicht es dem Coach im Mindset-Bereich, verschiedene Einkommensströme zu generieren, während er seine Expertise und sein Wissen nutzt, um seinen Klienten dabei zu helfen, ihr mentales Wohlbefinden und persönliches Wachstum zu fördern.
Entwickle dein Geschäftsmodell weiter
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, musst du dein Geschäftsmodell ständig weiterentwickeln.
Hier sind sechs Tipps, wie du das machen kannst:
1. Frage dich, was passiert, wenn du dich nicht an Veränderungen anpasst.
2. Sei offen für Neues und lerne aus Fehlern.
3. Nutze Tools wie das Business Model Canvas, um dein Geschäftsmodell zu optimieren.
4. Führung ist entscheidend. Sei mutig und reaktionsschnell.
5. Fokussiere dich auf deine Kunden und ihre Bedürfnisse.
6. Bleibe agil und passe dich an Veränderungen an.
3 Wege, dein Geschäftsmodell neu zu überdenken
Geschäftslogik: Überprüfe, wie dein Unternehmen funktioniert und wie du Geld verdienst.
Platz in der Wertschöpfungskette: Überlege, wo dein Unternehmen in der Global Lieferkette steht und wie das deine Geschäftsaktivitäten beeinflusst.
Wettbewerbsstrategie: Überlege, wie du deine Mitbewerber übertreffen kannst und wie sich das auf deine Kunden auswirkt.
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Viel Erfolg dabei!
Deine Claudia-Ayda
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